{"id":6906,"date":"2021-03-01T18:06:10","date_gmt":"2021-03-01T18:06:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hometrust.ca\/?p=6906"},"modified":"2021-03-01T18:06:53","modified_gmt":"2021-03-01T18:06:53","slug":"des-mesures-cles-pour-vous-aider-a-evaluer-votre-cabinet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hometrust.ca\/fr-ca\/blog\/des-mesures-cles-pour-vous-aider-a-evaluer-votre-cabinet\/","title":{"rendered":"Des mesures cl\u00e9s pour vous aider \u00e0 \u00e9valuer votre cabinet"},"content":{"rendered":"\r\n

Michael David est un r\u00e9dacteur financier bas\u00e9 \u00e0 Toronto avec plus de 20 ans d\u2019exp\u00e9rience en tant que consultant aupr\u00e8s de grandes institutions financi\u00e8<\/a>res. Michael a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re en tant que conseiller financier, g\u00e9rant son propre volume d\u2019affaires au sein de l\u2019une des plus grandes soci\u00e9t\u00e9s de gestion de patrimoine priv\u00e9es du Canada.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

On dit que l\u2019argent est roi. Lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019\u00e9valuer votre cabinet de conseil, le flux de tr\u00e9sorerie joue certainement un r\u00f4le important. Il en va de m\u00eame pour la nature et la viabilit\u00e9 de ce flux de tr\u00e9sorerie. Dans cet article, nous examinerons certains des param\u00e8tres qui peuvent vous aider \u00e0 \u00e9tablir une \u00e9valuation attrayante pour votre volume d\u2019affaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pour d\u00e9terminer la valeur d\u2019une entreprise, l\u2019analyse comporte g\u00e9n\u00e9ralement deux parties : quantitative, soit les chiffres ainsi que qualitative, soit le descriptif.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Les chiffres vous aident \u00e0 quantifier des \u00e9l\u00e9ments tels que l\u2019actif et le passif, les flux de tr\u00e9sorerie et les b\u00e9n\u00e9fices. Le descriptif vous aide \u00e0 replacer ces chiffres dans leur contexte en tenant compte de facteurs tels que la qualit\u00e9 du leadership, les avantages concurrentiels et la dynamique du secteur. Les d\u00e9cisions d\u2019investissement sont g\u00e9n\u00e9ralement prises sur la base d\u2019une synth\u00e8se des chiffres et du descriptif.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si vous envisagez de vendre votre cabinet, il est int\u00e9ressant de travailler sur ces deux aspects de votre \u00e9valuation. Plus t\u00f4t vous entamerez ce processus, plus grandes seront les chances qu\u2019il porte ses fruits au moment voulu. L\u2019une des d\u00e9marches consiste \u00e0 \u00e9tablir un \u00ab\u00a0Aper\u00e7u du cabinet\u00a0\u00bb au moins une fois par an, afin que vous puissiez surveiller les tendances qui peuvent influencer l\u2019\u00e9valuation de votre entreprise, <\/a>tout comme un titre en hausse.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tout d\u2019abord, les revenus<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il est important de maximiser \u00e0 la fois le montant et la qualit\u00e9 des revenus de votre cabinet. Voici quelques-uns des chiffres qu\u2019un acheteur potentiel examinera, et la fa\u00e7on dont vous pourriez les approcher :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Revenus r\u00e9currents. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il s\u2019agit des revenus permanents que vous percevez de fa\u00e7on quasi automatique. Par exemple, les commissions de suivi permanentes. Si un acheteur peut pr\u00e9voir avec certitude le montant des revenus qu\u2019il percevra au cours des prochaines ann\u00e9es, il peut vous verser ce montant d\u00e8s aujourd\u2019hui, sachant qu\u2019il finira par r\u00e9cup\u00e9rer son argent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Revenus provenant de transactions. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il s\u2019agit de revenus ponctuels qui peuvent ne pas se r\u00e9p\u00e9ter. Par exemple, les commissions de vente forfaitaires. Les revenus provenant de transactions sont moins souhaitables que les revenus r\u00e9currents, car ils peuvent ne pas \u00eatre reproduits \u00e0 l\u2019avenir, du moins pas sans entra\u00eener des co\u00fbts d\u2019acquisition de nouveaux clients. Un acheteur paiera probablement un multiple inf\u00e9rieur sur ce type de revenus, car il est moins certain de r\u00e9cup\u00e9rer son argent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Actifs sous gestion (ASG).<\/strong> <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pour les conseillers en investissement, ce chiffre est souvent le moyen le plus rapide de d\u00e9terminer la taille d\u2019un cabinet. Il n\u2019est pas aussi important que les revenus, mais il y est \u00e9troitement li\u00e9, et d\u00e9montre une croissance au fil du temps.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Comment tirer le meilleur parti du portrait de vos revenus? Une strat\u00e9gie consiste \u00e0 faire le point r\u00e9guli\u00e8rement avec chaque client. Il y a de fortes chances que vous d\u00e9couvriez des occasions d\u2019augmenter vos ASG. Et, dans la mesure o\u00f9 cela correspond aux objectifs du client, vous pourrez \u00eatre en mesure de lui recommander des solutions permettant de faire passer davantage d\u2019actifs de la cat\u00e9gorie transactionnelle de vos revenus \u00e0 la cat\u00e9gorie r\u00e9currente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Un acheteur voudra \u00e9galement savoir ce qu\u2019il en co\u00fbte pour maintenir votre portefeuille d\u2019activit\u00e9s. Certaines d\u00e9penses ne seront peut-\u00eatre pas transf\u00e9r\u00e9es \u00e0 un acheteur, comme votre espace de bureau ou votre service Internet. Certaines d\u00e9penses peuvent cependant \u00eatre souhaitables, voire essentielles pour l\u2019acheteur, comme l\u2019embauche de votre personnel de soutien<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Deuxi\u00e8mement, la dynamique du cabinet<\/strong><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La dynamique sous-jacente de votre cabinet vous aide \u00e9tablir un descriptif justifiant les raisons pour lesquelles celui-ci g\u00e9n\u00e8re ces chiffres d\u2019affaires. Elle permet \u00e0 un acheteur de se faire une id\u00e9e de ce qu\u2019il obtient r\u00e9ellement lorsqu\u2019il vous fait une offre. Voici quelques-unes des principales donn\u00e9es \u00e0 surveiller :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n