{"id":7000,"date":"2021-04-05T16:47:21","date_gmt":"2021-04-05T16:47:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hometrust.ca\/?p=7000"},"modified":"2021-04-06T13:10:32","modified_gmt":"2021-04-06T13:10:32","slug":"vous-vendez-votre-cabinet-quelques-conseils-pour-conclure-lentente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hometrust.ca\/fr-ca\/blog\/vous-vendez-votre-cabinet-quelques-conseils-pour-conclure-lentente\/","title":{"rendered":"Vous vendez votre cabinet? Quelques conseils pour conclure l\u2019entente"},"content":{"rendered":"\n

Michael David est un r\u00e9dacteur financier bas\u00e9 \u00e0 Toronto avec plus de 20 ans d\u2019exp\u00e9rience en tant que consultant aupr\u00e8s de grandes marques financi\u00e8res. Michael a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re en tant que conseiller financier, g\u00e9rant son propre volume d’affaires au sein de l\u2019une des plus grandes soci\u00e9t\u00e9s de gestion de patrimoine priv\u00e9es du Canada.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

B\u00e2tir un cabinet de services-conseils exige un travail acharn\u00e9. Il en va de m\u00eame pour la pr\u00e9paration de sa vente et pour cr\u00e9er des liens avec le bon acheteur. Lorsque vous arrivez finalement \u00e0 la derni\u00e8re \u00e9tape, vous voulez vous assurer que vous pourrez clore la vente avec succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame une longue carri\u00e8re consacr\u00e9e \u00e0 fournir des conseils en placement \u00e0 d\u2019autres ne peut vous pr\u00e9parer pleinement \u00e0 vendre votre cabinet de services-conseils. Pour la plupart, il s\u2019agira d\u2019une exp\u00e9rience unique qui combine des occasions, de la complexit\u00e9 et, souvent, une bonne dose d\u2019anxi\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Voici quelques conseils pour aider \u00e0 r\u00e9duire le risque que des probl\u00e8mes surgissent :<\/p>\n\n\n\n

N\u00b0 1 \u2013 Conna\u00eetre les modalit\u00e9s<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous travaillez avec un acheteur, il peut y avoir plusieurs points de n\u00e9gociation en m\u00eame temps. Cela pourrait concerner le prix d\u2019achat, les ententes de partage des revenus, les actifs inclus, qui fera quoi pendant la transition, combien de temps tout le processus devrait prendre et plus encore.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9crivez les modalit\u00e9s de l\u2019entente qui vous importent. Classez-les par ordre d\u2019importance. Sachez sur quels points vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 n\u00e9gocier et sur lesquels vous ne l\u2019\u00eates pas. Ne signez pas l\u2019entente avant d’avoir bien compris ce dont vous avez convenu.<\/p>\n\n\n\n

Le risque est que vous vous rendiez compte que quelque chose ne va pas ou que vous changiez d\u2019id\u00e9e \u00e0 la derni\u00e8re minute, ce qui pourrait nuire \u00e0 la confiance et potentiellement entraver l\u2019entente.<\/p>\n\n\n\n

N\u00b0 2 \u2013 Comprendre toutes les conditions<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il est facile de se concentrer sur le prix de vente et les modalit\u00e9s de paiement, de sorte que vous ne tenez pas enti\u00e8rement compte de ce qui se passerait si certains aspects de la transition ne se d\u00e9roulaient pas comme pr\u00e9vu. Ceci est semblable aux clients qui investissent en se concentrant tellement sur les rendements qu’ils oublient de prendre en compte les risques.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, un acheteur peut vouloir une clause dans l\u2019entente qui entra\u00eene une p\u00e9nalit\u00e9 ou une r\u00e9cup\u00e9ration s\u2019il n\u2019est pas en mesure de transf\u00e9rer un certain montant d\u2019actifs dans un d\u00e9lai donn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Vous ne voulez pas \u00eatre pris par surprise parce que vous n\u2019avez pas bien compris les conditions de l\u2019entente ou parce que quelque chose ne se d\u00e9roule pas selon le plan. Obtenir des conseils juridiques professionnels peut aider \u00e0 r\u00e9duire ce risque.<\/p>\n\n\n\n

N\u00b0 3 \u2013 \u00catre ouvert, mais pas trop ouvert<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il est important d\u2019\u00e9tablir un rapport ouvert avec l\u2019acheteur de votre cabinet, surtout si vous allez travailler c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te pendant des semaines ou des mois pendant la transition de vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, pendant la n\u00e9gociation, il est essentiel d\u2019\u00e9viter de partager de l\u2019information qui pourrait r\u00e9duire votre avantage. Par exemple, si vous n\u2019avez pas d\u2019autres offres sur la table, il s\u2019agit d\u2019une information que vous feriez mieux de garder pour vous.<\/p>\n\n\n\n

Une strat\u00e9gie qui peut vous aider est d\u2019avoir un partenaire dans votre \u00e9quipe qui peut jouer le r\u00f4le du \u00ab vilain \u00bb lorsque vous en avez besoin. Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un ami de confiance ou de votre conseiller juridique professionnel, il est parfois profitable d\u2019avoir quelqu\u2019un qui peut intervenir et dire : \u00ab nous pr\u00e9f\u00e9rons ne pas commenter \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

N\u00b0 4 \u2013 Les bonnes mani\u00e8res comptent<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les bonnes mani\u00e8res sont non seulement polies, mais elles peuvent aussi \u00eatre un atout \u00e0 la table des n\u00e9gociations. Vous voulez qu\u2019un acheteur potentiel soit inond\u00e9 d\u2019\u00e9motions positives lorsqu\u2019il pense \u00e0 vous et \u00e0 votre cabinet.<\/p>\n\n\n\n

Arrivez \u00e0 l\u2019heure aux r\u00e9unions. Habillez-vous et comportez-vous comme si vous aviez une rencontre avec votre meilleur client. Maintenez une conversation positive en tout temps. Toute forme de comm\u00e9rage ou de plainte, m\u00eame si elle est justifi\u00e9e, pourrait cr\u00e9er une impression d\u00e9favorable.<\/p>\n\n\n\n

Si la n\u00e9gociation devient tendue, il n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas productif de devenir hostile ou de remettre en question ouvertement les motifs de votre homologue. Changez plut\u00f4t le sujet de conversation pour r\u00e9affirmer les r\u00e9sultats que vous voulez tous les deux et la fa\u00e7on dont vous pouvez travailler de mani\u00e8re coop\u00e9rative afin de les atteindre.<\/p>\n\n\n\n

N\u00b0 5 \u2013 Garder les pieds sur terre<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vendre votre cabinet peut \u00eatre excitant et stressant.<\/p>\n\n\n\n

Si l\u2019enthousiasme prend le dessus, il y a un risque de passer sous silence des nuances importantes. Assurez-vous de prendre le temps de planifier la fa\u00e7on dont vous traiterez chaque aspect de l\u2019entente et la transition, y compris la r\u00e9alit\u00e9 de faire en sorte que tous vos clients adh\u00e8rent \u00e0 un nouveau conseiller et \u00e0 la possibilit\u00e9 de devoir signer une montagne de formulaires de demande et de transfert.<\/p>\n\n\n\n

En m\u00eame temps, essayez d\u2019\u00e9viter le stress. Si vous n\u2019avez pas d\u00e9j\u00e0 de bonnes pratiques de gestion du stress dans votre vie, comme le repos, l\u2019alimentation, l\u2019exercice et le soutien social, c\u2019est maintenant le moment id\u00e9al de prendre des mesures intentionnelles pour les mettre en place. Cela pourrait vous aider \u00e0 \u00e9viter de vous \u00e9puiser et de commettre des erreurs imprudentes.<\/p>\n\n\n\n

Comme c\u2019est le cas pour de nombreuses \u00e9tapes importantes de la vie, il y aura un moment o\u00f9 vous pourrez vous reposer et vous rem\u00e9morer cette p\u00e9riode avec plaisir. Mais jusqu\u2019\u00e0 ce que l\u2019encre soit s\u00e8che, avoir des objectifs clairs, une approche analytique et un comportement disciplin\u00e9 sont des ingr\u00e9dients inestimables pour vous aider \u00e0 conclure l\u2019entente.<\/p>\n\n\n\n

Tous les commentaires pr\u00e9sent\u00e9s ici repr\u00e9sentent le point de vue de l\u2019auteur et ne refl\u00e8tent pas n\u00e9cessairement celui de la Compagnie Home Trust. Les outils mentionn\u00e9s et les exemples fournis le sont \u00e0 titre purement informatif et ne constituent pas une approbation ou une recommandation. Cet article ne constitue pas un conseil juridique ou financier.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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